Auto verkaufen oder: Warum Frauen lieber Fahrrad fahren

Frauen erfahren in diesem Artikel, wie anstrengend es sein kann, das alte Familienauto verkaufen zu wollen. Für unsere männlichen Leser wird dieser Beitrag garantiert anders ausfallen, als sie es vermuten. Keinesfalls sind Frauen zu weiblich, um erfolgreich ein Auto kaufen oder ein Auto verkaufen zu können. Vielmehr ist es so, dass manche Menschen beim Gebrauchtwagenkauf Vorstellungen haben, die Frau mit Hirn in den Wahnsinn treibt.

Mission: Ein gebrauchtes Auto verkaufen

Zum Verkauf steht ein Kleinwagen älteren Baujahres. Sichtbare Gebrauchsspuren der Vorbesitzer verleihen dem smarten Kleinwagen Charakter. Älteres Baujahr & Kleinwagen – diese Parameter schränken die Möglichkeiten der Ausstattung bereits mächtig ein. Erinnern Sie sich: Es gab Zeiten, da war Servolenkung noch nicht Standard. Und auch keine Klimaanlage. Kein eingebautes Navi. Und dann gab es früher auch Fahrzeuge, die wirklich nur zum Fahren angeschafft wurden. Was naturgemäß den Kilometerzähler nach oben jagt. Der ehrliche Autoverkäufer frisiert den Kilometerstand nicht, weist darauf hin, dass es sich um ein Fahrzeug aus Baujahr 1999 handelt, welches im Jahr 2017 zum Verkauf angeboten wurde.

Der Verkäufer, besser die Verkäuferin, will nicht nur das Auto verkaufen, sondern packt neben den 4 montierten Sommerreifen 4 Winterreifen dazu. Ein einfaches, aber neues Autoradio mit USB-Anschluss gehört ebenfalls dazu. Der Tank ist zur Hälfte gefüllt; die Verkäuferin beabsichtigt nicht, vor Abschluss des Kaufvertrages mit einem XXL-Strohhalm das letzte Tröpfchen Benzin aus dem Tank zu saugen. Die Frontscheibe wurde gerade erneuert. Ganz neu sind auch die Bremsbeläge. Das Gebrauchtfahrzeug wurde gerade in der Werkstatt vorstellig. Selbst vom Automechaniker gab es nichts, was zu bemängeln wäre.

Und jetzt stellen Sie sich mal vor: Die Autobesitzerin will Geld haben für das Auto. Ein Auto, das noch 1,5 Jahre TÜV, aber keine bekannten Mängel hat. Absolut fahrtauglich, zuverlässig und erprobt darin, seine Insassen kostengünstig von A nach B zu fahren.

Auto verkaufen: Was kostet ein Gebrauchtwagen?

Baujahr, Fahrzeugmarke, Fahrzeugtyp, Fahrzeugausstattung, Kilometerstand und Zustand des Fahrzeugs bestimmen den Preis, wenn man ein Auto verkaufen oder kaufen will. Beim Gebrauchtwagenverkauf gibt immer einen gewissen Spielraum und bis 2020 gab es die Schwacke-Liste, an der sich Autoverkäufer, aber auch Autokäufer orientieren konnten.

Üblicherweise ist es der Autoverkäufer, der eine Preisvorstellung hat, wenn er sein Auto verkaufen will. Ja, liebe Herren. Auch Frauen steht das Recht zu, beim Autoverkauf einen Verkaufspreis vorzuschlagen und dann eine Verhandlungsbasis anzubieten.

Verhandlungsbasis heißt aber nicht:

• 10 % vom Preis des Gebrauchtwagens.
• 50 % vom vorgeschlagenen Kaufpreis.
• Auto jetzt erhalten, aber irgendwann mal bezahlen.
• Gebrauchtwagen lediglich aufgrund einer Facebook-Konversation auf unbestimmte Zeit reservieren.
• Nach Abschluss des Kaufvertrages unbestimmte Zeit auf das Geld warten.
• Dass der Vorbesitzer das Auto aus Mitleid verschenkt und dann auch noch Autosteuer und Autoversicherung für den neuen Besitzer übernimmt.

Im Zusammenhang mit dem Autoverkauf ist es auch nicht üblich, dass…

• Frauen ihr Auto für körperliche Gegenleistungen veräußern.
• Frauen sich stundenlanges Gelaber anhören müssen, das mit dem Autoverkauf überhaupt nichts zu tun hat.
• Frauen sich durch mitleidserregende Erzählungen zum Verschenken des Autos bewegen lassen.
• Frauen für sämtliches Übel auf der Welt verantwortlich sind, nur weil sie für einen Gebrauchtwagen einen mehr als fairen Kaufpreis erwarten.

Und außerdem: Dass es die TÜV-Plakette nur für 2 Jahre, nicht aber für die nächsten 20 Jahre gibt, dafür kann kein Autoverkäufer der Welt etwas. Auch keine Autoverkäuferin. Alles andere wäre ja auch irgendwie kontraproduktiv. Schließlich überprüft der TÜV in regelmäßigen Abständen, ob ein Gebrauchtfahrzeug noch verkehrstauglich ist. Eine zweijährliche Vorstellung des Fahrzeugs beim Technischen Überwachungsverein macht also iiiiirgendwie Sinn.

Auto verkaufen ist anstrengend – vor allem für Frauen

Soziale Netzwerke sind echt klasse. Kostenlos können dort Inserate ausgeschrieben werden. Überall gibt es Gruppen wie:

• Wohnung suchen / finden
• Kinderbekleidung kaufen / verkaufen
• Gebrauchtwagen verkaufen / ankaufen

Anders als früher kosten Worte nichts und wer eine Anzeige ausschreibt, weil er oder sie ein Auto verkaufen will, kann so viele digitale Bilder in die Anzeige reinsetzen, wie es beliebt. Da der Anzeigentext nichts kostet und so viele Worte für die Beschreibung des Gebrauchtwagens verwendet werden können, wie man Lust hat, sollte man eigentlich davon ausgehen können, dass potenzielle Autokäufer von der ebenfalls kostenlosen Lesefunktion Gebrauch machen.

Im Idealfall sieht die perfekte Anzeige zum Verkauf eines PKW so aus:

• Fahrzeugmarke
• Fahrzeugmodell
• Monat der Erstzulassung
• Kilometerleistung
• TÜV bis …
• Fahrzeugzustand
• Fahrzeugstandort
• Extras (z. B. Ausstattung, Radio, zusätzliche Reifen)
• bekannte Mängel (falls vorhanden)
• letzte bekannte Reparaturen (falls bekannt)
• Fahrzeug ist noch angemeldet, gerne Probefahrt
• möglichst viele Fahrzeugbilder
• Kaufpreis xxx Euro VHB

Wer der deutschen Sprache in Wort, Schrift und Verständnis auch nur halbwegs mächtig sein sollte und ansonsten (über-)lebenstüchtig ist, könnte anhand dieser Parameter ohne Weiteres entscheiden, ob ein grundsätzliches Interesse an dem betreffenden Gebrauchtwagen besteht oder nicht.

Auto verkaufen Gruppen auf Facebook

Facebook, eine wirklich tolle Plattform im Bereich soziale Netzwerke, kann für Autoverkauf und Autokauf genutzt werden. Oder besser: Könnte! Wenn da nicht massenhaft Schmarotzer und Grenzdebile sich in entsprechenden Gruppen herumtreiben würden und bei jeder Verkaufsausschreibung Preisvorschläge im Bereich von 10 bis 50 % des vorgeschlagenen Preisangebots druntersetzen würden.

Das neue Niegelnagelneu – der Standard, wenn Sie ein gebrauchtes Auto verkaufen wollen

Jedes, wirklich absolut jedes Auto wird von zahlreichen Facebook-Usern in Grund und Boden gestampft. Der bis zum ultimativen Feinschliff aufgemotzte Tigra über den tadellosen 5er BMW bis hin zum scheckheftgepflegten Mercedes. Soeben erwähnte Automarken können beliebig durch andere Automarken ersetzt werden. In Social Media Gruppen gilt nur ein Standard: Der des niegelnagelneuen Gebrauchtfahrzeugs.

Dumme bis super-dumme Kommentare reihen sich unter jeden Thread. Hier ein paar “Schmankerl” – Rechtschreibung und Grammatik jeweils vom Original übernommen, fehlende Satzzeichen denken Sie sich bitte dazu:

„Irgendwie glaube ich nicht das der kein Rost hat würde bestimmt nur entfernt“

„Zu alt ,gefällt mir nicht“

Extrem sinnbefreit auch diese Konversation, eröffnet mit dem Gesuch:

„Suche ein Auto bis 200 Euro; es reichen 2 bis 4 Monate TÜV.“

Wie folgt von einem anderen User beantwortet:

„Ich habe Fahrzeug xy, Zu verkaufen für 2.000 Euro.“

Kein Einzelfall – siehe auch dieses Angebot für ein gutes Gebrauchtfahrzeug hier:

„Das Auto ist in einem guten Zustand… Tüv hat der Wagen noch bis 04/2017 gelaufen hat er 174000 km 8 Fach bereift bei Interesse bitte pn danke“

Antworten:

„x. y. willst du nicht gegen deinen umtauschen ? …gegen 6 gelbe Säcke …was eine Mülltonne“

„Den Schrotthaufen kannst du in die Presse bringen..Krankheit auf 4 Rädern“

Derartige Threatverläufe sind beim privaten Gebrauchtwagen-Verkauf normal.

Auto verkaufen Tipps

Das Wichtigste, was Sie benötigen, wenn Sie ein Auto verkaufen wollen: Nerven wie Drahtseil. Handelt es sich um ein älteres Fahrzeug, von dem Sie sich keinen hohen Verkaufspreis errechnen, sollten Sie überlegen, ob Verschrottung letztlich nicht die preisgünstiger Lösung wäre.

Verschrotten billiger, als Auto verkaufen

In der gleichen Zeit, die Sie aufwenden müssen, um unverschämten Preisverhandlungen Paroli zu bieten und Hobby-Interessenten trotz genauer Beschreibung des Fahrzeugs alles mehrmals zu erklären, verdienen Sie vermutlich durch Ihren Job mehr Geld, als Sie durch den Autoverkauf erzielen können.  Zumindest könnte dies der Fall sein, wenn Sie das Auto zum Verkauf in Auto-Verkaufs-Gruppen der sozialen Netzwerke einstellen.Stressfrei ein Auto verkaufen.

Noch besser wäre es, erst gar kein Auto zu kaufen, stattdessen Fahrrad zu fahren. Denn Männer kaufen keine Damenräder.

Zettel aushängen & Pinnwand zum Autoverkauf nutzen

Weitaus weniger stressig ist es, wenn Sie sich ein paar Zettel ausdrucken, in die Scheiben des Autos hängen, an Pinnwände kleben (z. B. Supermarkt, Universität) oder Sie sich im Bekanntenkreis umhören, ob jemand wen kennt, der gerade auf Autosuche ist.

Wie kann man Wert von Gebrauchtfahrzeug ermitteln?

Rechnen Sie nicht damit, dass man Ihnen Ihr Gebrauchtfahrzeug aus den Händen reißt und bereit ist, einen fairen Preis für den Wagen zu zahlen.

Die “Geiz-ist-geil”-Mentalität wird hemmungslos ausgelebt. Diese macht auch bei Gebrauchtwagen-Ankäufern keinen Halt.

1,5 Jahre TÜV, keine Mängel, sparsamer Unterhalt, 8 Reifen sowie ein neues Autoradio beflügelte im konkreten Fall, einen Kaufpreis von sage und schreibe 50 Euro (FÜNFZIG) vorzuschlagen.

Es lässt sich natürlich nicht pauschal sagen, wie viel ein altes Gebrauchtfahrzeug wert ist. Der Preis für einen Gebrauchtwagen ergibt sich durch verschiedene Faktoren wie Baujahr, Automarke, Fahrzeugtyp, Kilometerstand, optischer und technischer Zustand sowie TÜV.

Bei einem 17 Jahre alten Gebrauchtwagen wirkt sich die Innenausstattung kaum noch auf den Kaufpreis aus. Dass 50 Euro kein realistischer Preis sind, dürfte jedem klar sein. Als grober Richtwert kann für ein gebrauchtes Auto in beschriebenem Zustand pro Monat TÜV ungefähr von einem Wert von 50 Euro für einen Kleinwagen bis zu 100 Euro für ein größeres Fahrzeug ausgegangen werden.

Um bei diesem Beispiel zu bleiben, wäre ein Kaufpreis von ca. 850 Euro ein durchaus fairer Preis für Verkäufer sowie Käufer.

Möchten Sie ein älteres gebrauchtes Auto verkaufen, hilft Ihnen diese grobe Kalkulation, einen Kaufpreis festzulegen.

Auto verkaufen Verhandlungsbasis: Verkaufspreis plus 30 %

Generell sollten Autoverkäufer und Autokäufer den Preis für den Gebrauchtwagen verhandeln, sich dabei „irgendwo“ in der Mitte treffen. Wollen Sie Ihr gebrauchtes Auto verkaufen, setzen Sie den Verkaufspreis etwa 30 % höher an, als Sie tatsächlich haben wollen. Diese 30 % stellen den Puffer für die Verhandlungsbasis dar.

Wenn Sie mit sich handeln lassen, dem Verkäufer um 30 % entgegen kommen, aber letztenendes Ihren Wunschpreis erzielen, gehen beide Vertragsparteien mit einem guten Gefühl aus dem Verhandlungsgespräch.

Übrigens: Auch der potenzieller Autokäufer wird mit deutlich geringerem Preisangebot in die Verhandlung einsteigen und geht davon aus, dass er mehr für den Gebrauchtwagen bezahlen wird.

Realistischer Preis für Gebrauchtwagen – bleiben Sie dabei

Jedes Verhandlungsgespräch beginnt mit der Frage des potentiellen Kaufinteressenten:

„Was soll das Auto kosten?“

Es ist nicht sinnvoll, als Autoverkäufer(in) mit der Gegenfrage zu kontern:

„Wie viel wollen Sie für das Auto bezahlen?“

Machen Sie stattdessen von Anfang an klar, welche Preisvorstellung Sie haben, dass zwar Verhandlungsbasis besteht, aber Sie keinesfalls deutlich unter Ihrer Preisvorstellung dem Autoverkauf zustimmen werden. Setzen Sie Ihr charmantes Pokerface auf. Lassen Sie durchblicken, dass es Ihnen völlig egal ist, ob Sie heute Ihr Auto verkaufen oder es noch länger in Ihrem Besitz bleiben wird.

Auch, wenn es schwer fällt und unfreundlich erscheint. Beenden Sie sofort das Verkaufsgespräch, wenn der Kaufinteressent Ihnen einen unterirdischen Preisvorschlag für den Gebrauchtwagen macht oder die Frage stellt:

„Was ist letzter Preis?“

Die Wahrscheinlichkeit, dass Sie an so jemanden zu einem halbwegs akzeptablen Preis Ihr Auto verkaufen werden, liegt nahezu bei Null. Indem Sie sich auf dem Absatz rumdrehen und gehen, vermeiden Sie, dass Sie sich ärgern oder im schlimmsten Fall breitschlagen lassen und weit unter Preis Ihren Gebrauchtwagen verkaufen.

Jene Mutter, die ihr altes, gut gebrauchtes Familienauto verkaufen wollte, hat genau so reagiert, als ihr 50 Euro für den Kleinwagen mit 1,5 Jahren TÜV angeboten wurde. Und was hat der angebliche Kaufinteressant gemacht? Ihr völlig verdutzt hinterhergerufen:

„Oooh, gute Frau, warum machen du sooo?“

Am Ende hat es sich ausgezahlt, sich nicht weiter auf „Letzte-Preis-Diskussion“ einzulassen. Sie konnte einige Tage später für 900 Euro ihren Gebrauchtwagen verkaufen. An einen Mann, der für seine Frau einen günstigen Kleinwagen suchte und bereit war, einen fairen Preis zu zahlen.